低賃金が問題視されるアパレル業界 MBが見通す“分業化時代”に生き残るための働き方

1万2000人以上の月額500円のメルマガ会員を持ち、会員600人を超える月額5000円のオンラインサロンを運営する人気ファッションプロデューサーMB（エムビー）――。彼は「日本一ユニクロを買っているユニクロ研究家」を名乗り、お金をかけなくてもおしゃれができるファッションの面白さや奥深さを平成～令和の時代の人たちに広めている。その支持層は高校生から40代までの男性と幅広い。近年では自身のファッションブランド「MB」も展開している。

新刊『もっと幸せに働こう持たざる者に贈る新しい仕事術』（集英社）をはじめ、漫画『服を着るならこんなふうに』（KADOKAWA）の原作監修などファッションやビジネスに関する本に多く関わっており、その売り上げは累計100万部を超える。

今回、ITmedia ビジネスオンラインはMBさんに独占インタビューを実施。前編「ユニクロが“1人勝ち”を続ける理由――ヒントは「着物」にあった」では、若者を中心にユニクロのファッションが求められている理由を語ってもらった。中編では低賃金が問題視されるアパレル業界はこれからどのような変化を遂げるのか、また分業化が進む中で、今後の「生き残る働き方」をどう考えているのかを聞いた。

低賃金が問題視されるアパレル業界
――MBさんは「MB」というブランド名で服の製作も手掛けています。作り手としてこれからどんなことを仕掛けていきたいですか。

僕は本当に言葉通りのデザイナーというわけではないので、自分のメルマガの会員さんや読者さんが欲しがっているものを安価で提供していきたいというのが一番ですね。一流の服飾デザイナーの方が考えるような、「理念を持ってこうしていきたい」「世の中を引っ張って時代を作りたい」という思いは実はないんですよ。ただただ、自分を支えてくれる読者の方に向き合っていきたいと思っています。

あくまで自分は、「目の前にいる人たちをどうやっておしゃれにするのか」「どういうものを提供すればファッションをもっと分かってくれるか」を考える「翻訳者」のような役割だと思っています。時代を作っていく一流のクリエイターのファッションについて、多くの人に分かりやすく伝える翻訳者であり続けたいと考えています。

――翻訳者、別の言い方をすると「インフルエンサー」という言葉も当てはまると思います。一方で、アパレル業界では低賃金も問題視されていますね。

非常に難しい問題だと思います。販売員でも、一部には「すごく売る人」もいます。そういった優秀な人たちが賃金面で恵まれずに潰（つぶ）れてしまうのは、とても悲しいことです。これは業界のひずみだと思いますし、何とかしなきゃいけないと思っています。

僕はオリジナルブランドも手掛けてはいますが、実は自分のことを今でも「販売員」だと思っているんですよ。洋服を紹介して、誰かに売るっていうことをずっと変わらずにやっているつもりなんです。その形式がどう変わったかというと、単に分業化しているだけだと思うんですよ。

以前サラリーマンだった僕は、会社に所属して、会社が扱う洋服をお客さんに売っているという状態でした。ところが会社から独立した今は、いろんなメーカーから出している洋服を僕がメルマガや書籍で好きなように紹介し、その購読料や書籍の代金として、結果としてお金をもらう、ということをやっていることになります。

販売員も分業化が進む
――メーカーの垣根を越えた「販売員」として、インフルエンサーになっているわけですね。服や接客が好きで業界にいる人や、これからMBさんのようになることを目指す人たちは、何を心掛けるべきなのでしょうか。

これって「家」と同じだと思うんですよ。昔は家を建てるときって、大工さんがかなりの割合を1人でやっていました。でも今は、ガス屋さんや水道屋さん、左官屋さんなどが入ってきて、少しずつ分業化しています。

Webサイトも昔はWebデザイナーが1人で全部やっていたんですけど、デザインだけやる人や、マーケティングだけをやるマーケター、コーディングするコーダーといったように、分業化が進んでいます。ビジネス全般にいえることですが、そのジャンルが発展すればするほど、分業化が進むと思うんですよね。

そう考えると洋服屋さんも同じで、販売員っていう職業も少しずつ分業化が始まっていて、それが「インフルエンサー」だと思うんです。紹介すること、接客することそのものに価値を感じていて、そのものにお金を払うというお客さんや文化が少しずつ出てきています。だから活躍できる人は本当にすぐに外に出て、インフルエンサーのような立ち位置になっていくケースもあると思っています。

――近年では分業化だけでなく、副業化も進んでいます。アパレルの店舗で働きながら、インフルエンサーとして活路を見いだす働き方も今後は増えるのでしょうか。

実際に増えてきていると思います。僕のように、販売員をやりながらインスタもやって、フォロワー数が増えてきて、自分で試しに洋服を作ってみたらちょっと売れて、気付けばその副収入だけで月30万円ぐらい稼げるようになってきて、仕事を辞めてフリーランスの販売員になる……そんな働き方もあると思います。

僕以外にも服飾関係で頑張っている販売員さんやインフルエンサーさんは結構出てきています。この流れが進むと、消費者はあらかじめインフルエンサーなどのアドバイスを参考にしながら、事前に買う物を決めて店舗に足を運ぶようになります。そうなってくると、店ごとに販売員を雇うっていうこと自体が前時代的になってくるのかなとは思いますね。

――新刊では「好きなことを仕事にする」ことについても書いていますね。

いまの世の中には閉塞感があると思うんです。東京で働いていても、生き生きと働いている人って意外とそんなに出会えない感じがします。いくら頑張っても報われなくて、このままこの先10年この仕事を続けるのかなとか、陰鬱（いんうつ）とした状況で仕事をしている人ってすごく多いと思うんですよ。

僕は「みんな不幸に働く必要なんか全然ないよっ」て思っていて、ちょっとだけ幸せにしてみようという意思で『もっと幸せに働こう持たざる者に贈る新しい仕事術』を書きました。そのためのヒントがいっぱい載っています。なるべく角が立たないように書いたつもりなので、穏やかな気持ちで参考にしてもらえるとうれしいです。

少しでもみんなの閉塞感というものが払拭（ふっしょく）できればと思っています。現状にあまり満足してない方や、人生にちょっと行き詰まっていると思う人に読んでもらえると、何か発見があるんじゃないかなと思います。

（河嶌太郎）